La distribution de combustibles

Closing a fréquemment l’occasion d’accompagner des opérations dans le secteur de la distribution de combustibles. Ci-dessous quelques insights sur ce secteur en pleine consolidation…

▶ Décroissance des volumes / Avec l’amélioration des normes d’isolation des bâtiments ainsi que l’électrification accélérée du parc de voitures, les volumes sont globalement en décroissance sur le marché Belge. Afin de maintenir leurs litrages et donc leurs conditions d’achats, les acteurs historiques sont alors condamnés à grandir par variation de périmètre.

▶ Concentration via M&A / La décroissance des volumes pousse les grands acteurs historiques à se rapprocher du consommateur final afin d’améliorer leurs places dans la chaine de valeur. En réalisant l’acquisition de plus petits distributeurs, ils livrent dorénavant en direct ce client final, tâche jusque-là confiée à un partenaire spécialisé dans le « last mile ». Ils réalisent également l’acquisition de prestataires capables d’entretenir les chaudières et les différentes installations énergétiques afin d’être en mesure d’augmenter leur proposition de valeur.

▶ L’immobilisme est exclu / Dans un secteur en telle évolution, il est vital de rester à l’écoute du marché. A notre sens, il y a actuellement un momentum pour agir, nous accompagnons des transactions qui restent équilibrées car il existe encore un peu de visibilité sur les quelques années à venir. Le risque serait d’avoir une attitude passive, rater le train de la consolidation et ainsi rester le dernier petit village Gaulois une fois la vague M&A passée. Les valorisations pourraient alors ne plus être les mêmes…